为全面总结江苏省区前三季度销售工作，精准研判当前市场形势，系统部署四季度冲刺任务，9月22日，公司在南通召开江苏省区1—9月份销售工作总结大会，进一步统一全员思想、压实攻坚责任、明确决胜路径，全力冲刺全年经营目标。公司董事长曹剑忠、副总经理兼销售公司总经理吴祖华参加会议。
会议指出，前三季度，江苏省区全体营销人员扎根市场、坚守阵地，在行业下行期间，稳步稳住基本销量、夯实核心渠道资源、维护重点客群关系，扎实保障了区域市场平稳运行，为公司整体战略落地筑牢了省外核心市场根基。
在肯定阶段性成绩的基础上，会议坚持问题导向，通过对1-9月各分公司、各市场销售数据、销售动态的深入分析，深刻查摆当前发展短板。对照公司整体战略布局要求，结合江苏市场巨大潜力，目前仍存在市场基础薄弱、新品推进节奏缓慢、增量突破动能不足等突出问题，也是四季度必须攻坚突破的重点方向。
会议强调，四季度是全年收官决胜的关键窗口期，是冲量回款、结构升级、招商推新的黄金阶段。全体营销人员要紧扣“稳盘、焕新、突破”六字方针，锚定全年目标任务，以守牢基本盘为底线、以产品焕新为动能、以核心市场突破为目标，全力打赢全年营销收官战
针对四季度重点工作，会议明确三大落地举措：
要守牢底线稳基本盘。全面深耕下沉终端市场，开展网点精细化建设，强化终端客情，规范市场秩序，深化厂商共建共赢模式，紧抓中秋国庆、家宴与团购等关键点，全力稳住销量、渠道、价格、品牌基本盘。
要强化产品焕新激活动能。持续推进公司新系列酒的市场开发，聚焦核心主力大单品。精准适配江苏市场消费趋势，加快纯粮升级产品、低度柔雅产品、健康露酒产品的招商落地，通过健全产品布局，培育区域增量新动能，形成持续向好的发展态势。
要聚力攻坚决胜全年。一是要压实岗位职责，量化冲刺指标，对标对表检查追踪进度；二是要求全员下沉市场一线，加强终端客情维护，营造产品终端氛围，同时深耕商务宴请、节日礼赠、批量团购等销售场景；三是以每日汇报、每周复盘、每月考核的管理机制强化工作落地，在实现全年销量的同时，实现市场基础、产品结构与团队能力的全方位提升。
此次会议既是复盘总结会，更是冲刺誓师会。下一步，江苏省区全体营销将士将坚定信心、迎难而上、实干攻坚，补短板、拓增量、全力以赴打赢全年收官攻坚战，为公司高质量跨越式发展持续贡献江苏力量。
